2017年6月8日，“聚力賦能 創勢前行”帕拉迪2017全國渠道大會華南站(zhàn)在廣州粵海喜來登酒店(diàn)拉開帷幕。除了來自廣東省内的多家代理商參會以外，廣西、海南、湖南及港澳地區的上百家渠道商也特地趕來參加此次帕拉迪華南站(zhàn)的渠道峰會。與會代理商遍及政府、金融、能源、運營商等各大行業。大會從市場展望、新品方案、商機(jī)分享等方面介紹了公司2017最新市場戰略——“WIN計劃”，緻力于數據中心核心安全建設的業務方向。

會議(yì)酒店(diàn)

       炙熱(rè)的天氣并沒有阻擋大家的熱(rè)情。下午1點不到，與會嘉賓就(jiù)陸續來到了會議(yì)廳，在現場工作人員的熱(rè)情接待下簽到入場。

 

入場簽到

 

受邀嘉賓與陳總合影(yǐng)留念

受邀嘉賓與市場總監、渠道營銷總監合影(yǐng)留念

 

受邀嘉賓與華南區區域總監合影(yǐng)留念

    随着倒計時視頻音樂的響起，“聚力賦能，創勢前行”——帕拉迪2017全國渠道大會（華南站(zhàn) • 廣州）正式拉開帷幕。開場的一段關于帕拉迪網絡的企業宣傳沙畫(huà)向大家展示了帕拉迪在信息安全領域的成長與蛻變。

    正如(rú)沙畫(huà)中播放(fàng)的那樣，帕拉迪網絡始終以市場爲導向，專注企業信息安全，引領信息安全行業變革。憑借多年專業的技術與完善的服務體系，帕拉迪已然成爲全球領先的身份認證與訪問安全整體解決方案提供商。

“WIN計劃”來襲

    此次渠道大會，帕拉迪網絡推出了2017年最新市場戰略——WIN計劃。所謂 WIN 計劃，包括三部分，WIN 市場，渠道體系合作共赢 WIN, 堅持渠道政策得(de)到了積澱，全國 100 家優質合作夥伴，6 大區域進行全國覆蓋，10 多個技術服務中心，全國擁有 1000 多名認證工程師 ;WIN 武器庫，目前擁有 IAM、NGDAP 爲核心的系列解決方案，2017 年的 NGWAF 特色解決方案已經上市，所有産品自主可(kě)控覆蓋各個行業 ;WIN 方向，未來的數據中心核心安全。

“漢爲安全 迪造未來”——WIN計劃之市場展望

    随着安全市場不斷變化，湧現出了很多初創公司都是細分領域，未來的安全市場必然進行大的洗牌，專業的人做專業的事情，粗犷整體解決方案走向精細專業領域。市場總監李總表示，帕拉迪一直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，更加關注産品的體驗和爲客戶解決根本問題的價值，立志成爲信息安全的革新者，我們希望與各位合作夥伴攜手共赢。 

雙品牌雙定位，更加清晰

    一提帕拉迪，凡是聽說(shuō)過我們的都會說(shuō)：“是做堡壘機(jī)、數據庫審計的。”這就(jiù)是市場對帕拉迪的看(kàn)法和定位。但(dàn)本質上，我們是做IAM（Identity and Access Management 即身份認證與訪問安全管理）的，堡壘機(jī)隻是IAM在特殊時期或不成熟的需求階段出現的解決方案，是IAM的一個臨時性的并不完善的應用，用戶真正需要的實際上是IAM，即身份認證與訪問安全整體解決方案。帕拉迪未來将立足于身份認證與訪問安全整體解決方案提供商的定位，推動IAM走向客戶，讓客戶用上真正的IAM。

    而帕拉迪做的所有東西都是以數據爲中心，在數據本身的外面包一層防護，因此叫數據邊界安全。它的接入層就(jiù)是NGWAF，還(hái)有數據庫審計，然後是數據庫防火(huǒ)牆、數據庫應用安全防禦系統，擁有事前預防、事中控制、事後審計全方位防護能力，統一形成了數據邊界安全。

    數據庫安全行業前景，國内屬于藍海市場。目前國内對數據庫安全非常重視，但(dàn)是傳統的數據庫防洩漏方案主要是從郵件(jiàn)安全、文檔加密、移動介質管理進行技術層面解決，數據庫安全一直是個短(duǎn)闆，帕拉迪以其全新的産品理念和技術實力，圍繞“數據安全威脅的發現與防禦”這一核心貢獻目标，構建并持續完善“數據邊界安全”産品線，針對數據全生(shēng)命周期的不同場景，提供相(xiàng)匹配的數據安全保護産品及解決方案。

    據李總透露，2017 年已開始了大數據分析産品，未來從管理安全、數據安全、數據分析三方面聯動，最終實現數據中心的核心安全 !

“WHO AM I”——WIN計劃之新品方案

    衆所周知，企業在安全建設中看(kàn)重的核心有兩方面：一是各行業的監管和法律法規要求（即合規部分），二是數據洩露等安全事件(jiàn)的發生(shēng)對企業的惡劣影(yǐng)響。基于此，企業需要在安全建設中補足人員權限管理、業務系統無統一認證入口、數據明文存儲且數據庫周邊防護措施等的缺失。帕拉迪技術總監推出了針對擁有本地數據中心潛在客戶的“WIN”方案。提出了IAM+NGDAP（下一代數據庫應用防護系統）+NGWAF的“組合拳”，将其在訪問控制與數據安全兩方面的能力結合。而這也是推出WIN的意義所在，即通過IAM對人員的身份和訪問行爲進行控制的同時，在NGWAF（應用安全）和NGDAP（數據庫安全）實現對威脅的定位，并聯動三者實現快(kuài)速阻斷。

    對企業資産基礎信息和維護的管理，以及資産的訪問控制，是企業的生(shēng)命線；而将人員身份、訪問權限管理、訪問行爲控制等方面結合，是需要IAM來做的事情。

    雖然IAM整合了整個企業信息化的人、事、物三方的權利對應關系及訪問控制，但(dàn)是對于業務層面的安全防護IAM是不完善的。而這就(jiù)是NGDAP、NGWAF所需要彌補的點。憑借對Oracle、DB2等六大商用關系型數據庫的全協議(yì)解碼、并聯模式下的低延時阻斷性能、SQL指令層的正常業務應用動态建模等優勢，NGDAP可(kě)在NGWAF通過特征/規則及黑(hēi)白(bái)名單進行初步篩選後，在應用服務器和數據庫之間對SQL指令進行排查，找出不符合業務模型的異常行爲，實現實時阻斷。

    目前，虛拟化、超融合在各行各業廣泛應用，如(rú)何對虛拟化和超融合平台上的業務系統和敏感數據做有效的安全防護是一個亟需解決的問題。帕拉迪網絡研發團隊以實事求是的精神，創新突破，解決一系列難題，特别是NGDAP完美适配虛拟化環境，在行業内率先推出了超融合解決方案，完善虛拟化、超融合平台整體安全解決方案最後一個環節 ——數據庫安全防護。 

“合作共赢 共話(huà)商機(jī)”——WIN計劃之商機(jī)分享

    今年随着網絡安全立法的實施，企業信息化主管部門正在加速推進網絡安全規劃制定、方案研究等工作的落實。面對機(jī)遇，帕拉迪與合作夥伴合作共赢、共尋商機(jī)。

  

    現如(rú)今，越來越多的來自金融、運營商、政府、教育、互聯網等重要行業的用戶選擇帕拉迪網絡所提供的信息安全防護方案。預計未來5年信息安全需求将呈現市場井噴之勢，我們希望和所有的優秀合作夥伴一起，強強聯合，布局市場，互惠雙赢，共創區域市場良好的口碑，提升品牌價值和影(yǐng)響力！    

還(hái)有更多精彩...........

    會上，通過一輪接一輪的微信互動抽獎遊戲，我們在爲參會單位抽取了面值不等的産品抵價券的同時，也爲參會嘉賓們陸續派發了Kindle閱讀(dú)器、極具收藏價值的雞年生(shēng)肖紀念币、佳能微單相(xiàng)機(jī)等豐厚獎品，點燃了會場氣氛。

與會嘉賓“搖一搖”參與互動抽獎

總經理陳總爲獲獎嘉賓頒獎

    陳總講到：機(jī)會是留給有準備的人的。憑借着統一安全管理與運維審計系統的正式問世，帕拉迪開創了一個領域，終結了一個難題。多年來，帕拉迪始終緻力于信息安全防禦尖端技術的研發，以網絡時代的“匠心”，做信息安全行業的頂級匠人。未來，帕拉迪将緻力于爲大家提供更多更優秀的産品和服務。

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    ☞帕拉迪的成長離(lí)不開各位代理商的支持。爲此，本次大會還(hái)我們還(hái)進行了優秀渠道分享環節。渠道商代表們在說(shuō)道：通過帕拉迪網絡這個平台，不僅讓我們認識了更多優秀的渠道夥伴，更給我們帶來了無限廣闊的商機(jī)。和帕拉迪合作以來，我們在信息安全的産值連續多年保持高速增長，未來我們将繼續攜手帕拉迪，一起努力，共創未來！

    大會結束以後，我們特意爲參會嘉賓發放(fàng)了精美而又豐富的伴手禮，再次答謝各位代理商的遠(yuǎn)道而來，同時也感謝他(tā)們對帕拉迪網絡一如(rú)既往的支持，而我們也必将以更優質的産品回饋大家的信任。

    捍衛信息安全的路(lù)還(hái)很長，帕拉迪在這條路(lù)上已經走了12年，如(rú)今，帕拉迪推出了新一代産品方案，這隻是一個開始；未來，帕拉迪将圍繞新一代安全産品與服務，爲客戶提供更爲全面的信息安全保障，攜手合作夥伴共建信息安全的健康生(shēng)态圈，爲更廣泛的行業用戶提供更高水準的信息安全整體解決方案。