李總表示：2021年帕拉迪已全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向爲主的安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和市場客戶培育的力度，保持領先地位。

接着，李總從管理安全與數據庫安全兩個方向，多維度分析了近年來帕拉迪發展的變化。從市場側，提供了從等保合規到最佳實踐到平台方案的全套産品及解決方案；從客戶側，爲政府、教育醫療、金融運營商和行業頭部客戶等不同行業的需求提供了針對性的方案輸出；從渠道側，根據不同的渠道能力賦能相(xiàng)應的産品并完成技術能力輸出。

最後，李總結合9月1日正式實施的《數據安全法》爲大家解讀(dú)了該法的出台對數據安全行業的影(yǐng)響以及産品落地市場的銷售策略。

帕拉迪新品解讀(dú)，助力宏圖落地

會上，帕拉迪華南銷售中心産品總監袁志遠(yuǎn)爲大家詳細介紹了今年帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他(tā)指出：DIM能有效解決數據中心數據庫中間件(jiàn)業務數據流和自然人運維數據流分流問題，以零信任架構識别中間件(jiàn)業務帳号身份，以自然人身份爲基礎，對運維行爲進行控制和追蹤審計。

袁總強調，DIM的多因素認證、密碼代填、自動改密、無縫應用發布等功能能确保事前身份認證及訪問安全。

接着，袁總爲大家介紹了特權身份訪問安全管理系統PAM。PAM的核心功能解決了數據中心基礎設施特權賬号的統一安全治理及數據庫運維特權身份治理的難題。

把握市場風向 攜手共創共赢

會上，帕拉迪華南銷售中心總監盧琳從國家政策與意識教育方面揭示數據安全市場的重要性，并結合近期數據安全行業動态變化闡明了金融、政府、醫療等不同行業的需求重點及機(jī)會點。

他(tā)表示：随着國家一系列安全政策的出台與全國信息安全意識教育的普及，各企業對安全運維的需求逐漸多樣化。帕拉迪将根據不同行業的需求特性提供針對性的産品組合與解決方案，以更快(kuài)的響應速度爲企業提供更全面的安全防護服務。

接着，盧總在會上提出“數據安全廠(chǎng)商不僅僅要做到合規，更要做到真正的安全、可(kě)信”，他(tā)給大家分享了帕拉迪在華南地區頭部行業的合作案例，産品分别囊括了帕拉迪管理安全、數據庫安全和日志大數據分析等領域，實力诠釋了讓客戶放(fàng)心的“安全”與“可(kě)信”的深層含義。

渠道賦能 合作雙赢

會上，帕拉迪華南銷售中心渠道總監黃(huáng)觀傑爲大家介紹了帕拉迪在華南地區的渠道扶持政策以及成功案例。

黃(huáng)總強調，帕拉迪一貫秉承渠道爲王、平等互利、商機(jī)共享、精誠合作、互惠雙赢的原則，聯合優質渠道合作夥伴，共同建立具有長久發展潛力和強勁競争力的數據安全産品銷售渠道，将最具技術優勢、最具核心競争力、最适合用戶需求的産品推向市場終端，共同建設有序、陽光(guāng)、共赢的渠道體系。

接着黃(huáng)總詳細介紹了帕拉迪針對華南渠道市場的一系列完善的合作機(jī)制和價格策略，他(tā)指出，帕拉迪不僅提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道激勵政策，還(hái)爲合作夥伴提供從價格、市場、培訓和技術的多方面渠道支持，這一系列渠道政策将更好地開拓華南市場。

最後，黃(huáng)總爲大家分享了兩個華南本地頭部客戶案例，爲大家解讀(dú)了産品本地化的銷售策略，展示了帕拉迪不同類型産品如(rú)何直擊用戶痛點，解決用戶需求，爲企業安全運維保駕護航。他(tā)表示，帕拉迪華南銷售中心今後也将繼續爲合作夥伴提供及時、有效的本地化服務，期待大家攜手同行，赢得(de)更爲廣闊的數據安全市場。

表彰優秀 經驗分享

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開一直以來支持我們的合作夥伴，華南市場版圖的擴增，也離(lí)不開現場優秀的合作夥伴的鼎力支持。會上，帕拉迪爲華南優秀代理夥伴進行了表彰。

現場獲獎代表以及優秀的渠道代理商也進行了經驗分享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行了精心的演講，獲得(de)了陣陣掌聲。

群英聚首  金牌簽約

在帕拉迪完善且豐富的渠道扶持政策和華南銷售中心團隊的安全整體服務下，華南市場湧現了一大批表現傑出的優秀渠道夥伴。會上，在現場熱(rè)烈的掌聲中，盧總代表公司，分别與三家華南區優秀渠道商代表正式簽署了金牌授權協議(yì)，并隆重地完成了簽約文本的互換。

此次金牌授權的簽約展示了華南本地市場的活力與潛力，而帕拉迪在華南市場的征途遠(yuǎn)未結束，未來，帕拉迪将繼續加強信息互通、友好合作，根據業務需要，提供全面的資源支持，幫助渠道合作夥伴攻克市場，一起凝心聚力、合作共赢！

茶歇抽獎 好禮送不停

會議(yì)氣氛固然熱(rè)烈，茶歇小憩也必不可(kě)少。會議(yì)過半，帕拉迪爲參會的小夥伴精心準備了精緻的茶歇，方便大家在會議(yì)之餘，眺望遠(yuǎn)處景緻，一邊欣賞廳内蘭花優美之姿，一邊繼續合作的話(huà)題。

此外，通過一輪輪互動抽獎，我們爲參會嘉賓們陸續發放(fàng)了戴森吸塵器、飛利浦剃須刀和拜耳電動牙刷等精美獎品，現場氣氛熱(rè)烈。

廣&深精彩花絮

圓滿落幕

至此，帕拉迪2021華南區廣深雙城(chéng)聯動渠道峰會圓滿落下帷幕。此次在廣深兩城(chéng)連辦的兩場渠道峰會，展示了帕拉迪的實力，表達了帕拉迪助力華南數字經濟的決心和與本地合作夥伴共赢發展的誠意。

未來，帕拉迪将持續拓展華南市場，堅定不移地踐行渠道戰略，攜手更多合作夥伴深度挖掘市場商機(jī)，精誠交流、深化合作，共創數據安全新市場、共赢數據安全新未來！