2021年5月25日，以“聚焦突破、煥新前行”爲主題的帕拉迪2021華中渠道峰會在武漢萬達嘉華酒店(diàn)隆重舉行。

本次峰會上，帕拉迪向華中地區多家合作夥伴代表介紹了帕拉迪新一年的戰略整合策略、新産品發布、渠道政策和案例分享，合作夥伴們表示将與帕拉迪攜手實現年度目标，共赢2021。

入場簽到  合影(yǐng)入座

下午1：30分，賓客陸續進入會場簽到合影(yǐng)，領取伴手禮。随着大家有序入座，本次渠道峰會正式拉開了帷幕。

 

戰略整合  引領先機(jī) 

會議(yì)伊始，帕拉迪副總經理李亞楠就(jiù)帕拉迪2021戰略解讀(dú)了帕拉迪市場、客戶、渠道等多維度的變化趨勢，并從市場布局出發預測新産品的市場商機(jī)。

李總表示：“作爲堡壘機(jī)行業的締造者，帕拉迪專注于數據中心智能安全，解決了數據中心“複雜資源管理”和“海量數據分析”這兩大世界級難題。

 

漢領信息作爲帕拉迪旗下的分支品牌，近年來發展勢頭迅猛，今年，漢領信息将主攻海外市場，帕拉迪将全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向爲主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和市場客戶培育的力度，保持領先地位。”

 

接着，李總從管理安全與數據庫安全兩個方向，多維度分析了近年來帕拉迪發展的變化。從市場側，提供了從等保合規到最佳實踐到平台方案的全套産品及解決方案；從客戶側，爲政府、教育醫療、金融運營商和行業頭部客戶等不同行業的需求提供了針對性的方案輸出；從渠道側，根據不同的渠道能力賦能相(xiàng)應的産品并完成技術能力輸出。

 

新品亮相(xiàng)，信息安全新定義

會上，帕拉迪産品經理程松源爲大家詳細介紹了今年帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他(tā)指出：DIM能有效解決數據中心數據庫中間件(jiàn)業務數據流和自然人運維數據流分流問題，以零信任架構識别中間件(jiàn)業務帳号身份，以自然人身份爲基礎，對運維行爲進行控制和追蹤審計。

 

此外，程總強調，DIM的多因素認證、密碼代填、自動改密、無縫應用發布等功能能确保事前身份認證及訪問安全。

 

最後，程總還(hái)爲大家特别介紹了DIM的數據庫運維防繞行功能：DBA自然人身份綁定，防止越權登錄他(tā)人特權賬号和數據庫運維特權賬号自動改密，回收特權賬号，滿足合規。

 

把握市場風向  攜手共創未來

會上，華中銷售中心總監劉兵(bīng)從國家政策與意識教育方面揭示信息安全市場的重要性，并舉例不同行業關注的安全産品側重點表明銷售策略，展示了帕拉迪深刻的行業洞察力。

他(tā)強調：随着國家一系列安全政策的出台與全國信息安全意識教育的普及，各企業對安全運維的需求逐漸多樣化。帕拉迪将根據不同行業的需求特性提供針對性的産品組合與解決方案，以更快(kuài)的響應速度爲企業提供更全面的安全防護服務。

 

接着，劉總在會上提出了帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道激勵政策。這将幫助區域更好地深化産品解決方案與實現互利共赢。

 

最後，劉總表示：未來，華中區将持續突破市場份額、拓寬渠道體系，讓華中區所有合作夥伴與帕拉迪攜手前行、共創未來。

 

共享機(jī)遇    共謀發展

會上，華中銷售中心湖北辦事處總監梅宏從行業案例角度介紹了帕拉迪全系列産品，展現了帕拉迪強大全面的安全解決能力。

接着，梅總通過幾個不同行業的經典案例，爲大家解讀(dú)了産品本地化的銷售策略，展示了帕拉迪不同類型産品如(rú)何直擊用戶痛點，解決用戶需求，爲企業安全運維保駕護航。

 

他(tā)重點提到：帕拉迪爲湖北某集團定制的多台集群部署方案，解決了該企業資産歸屬及最小化權限的運維難題；針對武漢某211大學學籍數據庫SQL級防護的運維需求，帕拉迪爲其定制了數據庫防火(huǒ)牆解決方案。

 

此外，帕拉迪爲某銀行部署的多套PAM-PLUS、爲某區政府部署的統一身份認證平台（IAM）分别解決的了共享賬号與統一賬号生(shēng)命周期的管理問題。

 

最後，梅總表示，華中将繼續以誠爲本，持續關注用戶體驗，堅持全面渠道化戰略，讓每一位合作夥伴持續盈利。

 

表彰優秀    經驗共享

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開一直以來支持我們的合作夥伴，華中市場版圖的擴增，也離(lí)不開現場優秀的合作夥伴的鼎力支持。會上，帕拉迪爲2020年度優秀代理商合作夥伴進行了表彰，他(tā)們分别獲得(de)了蘋果手機(jī)iphone12和戴森無線吸塵器等豐厚禮品。

現場獲獎代表也進行了經驗分享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行了精心的演講，獲得(de)了陣陣掌聲。

 

群英聚首    銷量PK

在現場熱(rè)烈的氣氛下，立足于對帕拉迪的信任與了解、對新産品的肯定與信心，合作夥伴紛紛上台簽訂了激動人心的PK協議(yì)，現場掌聲雷動，将會議(yì)氛圍推向高潮。

 

茶歇抽獎    氣氛熱(rè)烈

會議(yì)氣氛固然熱(rè)烈，茶歇小憩也必不可(kě)少。會議(yì)過半，帕拉迪爲參會的小夥伴精心準備了精緻的茶歇，方便大家在會議(yì)之餘，歇息片刻，繼續合作的話(huà)題。

此外，通過一輪輪互動抽獎，我們爲參會嘉賓們陸續發放(fàng)了戴森吸塵器、飛利浦剃須刀和拜耳電動牙刷等精美獎品，現場氣氛熱(rè)烈。

至此，帕拉迪2021華中渠道峰會圓滿落下帷幕。未來，帕拉迪将與各位合作夥伴精誠交流、深化合作，力争實現價值共創、局面雙赢！