芳菲四月，西子湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店(diàn)隆重召開了2021杭州帕拉迪華東渠道會議(yì)，此次會議(yì)雲集華東地區優質渠道商，大家相(xiàng)聚一堂，共同就(jiù)帕拉迪華東區渠道政策、産品體系及相(xiàng)關合作事宜展開全面深入的交流與探討(tǎo)，共商大計，共謀發展。

此次會議(yì)，帕拉迪爲每一位參會嘉賓精心準備了伴手禮。下午一點半，賓客陸續簽到入場就(jiù)坐，會議(yì)即将開始。

1.戰略革新，開啓新征程

會上，帕拉迪總經理陳雲做了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和感謝，接着，陳總從公司和産品兩個層面爲大家介紹了2021年帕拉迪商業戰略的變革。

過去(qù)十六年，從帕拉迪到漢領信息，我們開創了一個全新行業，漢領信息作爲帕拉迪旗下的分支品牌，近年來發展勢頭迅猛，今年，漢領信息将主攻海外市場，帕拉迪将全線統領以管理安全、數據庫安全以及日志大數據分析三個方向爲主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大營銷和市場客戶培育的力度，保持領先地位。

陳總提出：“成就(jiù)數據庫靠堡壘機(jī)，成就(jiù)堡壘機(jī)靠數據庫”，堡壘機(jī)即将進入洗牌倒計時，而數據庫防火(huǒ)牆将迎來新時代。對于數據庫安全，他(tā)強調，應該從實用出發，以用戶的問題爲導向。帕拉迪的優勢在于其核心技術“解碼”，是國内唯一一家擁有數據庫協議(yì)全解碼能力的廠(chǎng)商，這也是帕拉迪數據庫安全層面的核心競争力所在。

帕拉迪發展到今天，離(lí)不開一直以來支持我們的合作夥伴，正如(rú)陳總所說(shuō)，“精品的誕生(shēng)，離(lí)不開大家的奉獻”。會上，陳總一一對所有幫助過帕拉迪的合作夥伴表達了誠摯的感謝。

2.産品升級，定義行業發展方向

會上，帕拉迪上海辦事處主任王楓爲大家介紹了帕拉迪特權身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他(tā)指出，傳統堡壘機(jī)經曆了多年的發展已經形成了較爲完善的賬号管理、權限管理和審計體系，但(dàn)同樣也面臨一些挑戰。

例如(rú)大部分堡壘機(jī)所管理的特權賬号僅限于Linux/Windows主機(jī)，無法支持數據庫及應用特權賬号；無法支持特權賬号自動化發現和安全分析；傳統堡壘機(jī)無法阻斷惡意SQL語句，無法定制數據庫的準入，無法針對數據庫的權限進行整改。

會上，王總向大家介紹了PAM-PLUS的優勢,不但(dàn)具備傳統堡壘機(jī)的全部功能，還(hái)包含了PAM特權賬号自動化安全管理功能和數據庫零信任安全防護功能。

王總也結合PAM-PLUS的應用場景以及行業案例爲大家進行了詳細的解讀(dú)與分析，給出了相(xiàng)關的解決方案。

3.數據庫安全運維寶，引領數據庫新時代

随後，帕拉迪華東銷售中心産品總監謝顯清爲我們介紹了帕拉迪數據庫新産品DIM的功能以及行業應用場景。

關于DIM，謝總強調了三個特色功能，這些功能可(kě)以很好地解決傳統數據庫運維方案面臨的若幹問題。1，數據庫運維人員身份管理，多因素認證、本地工具免密登錄、應用發布免密登錄；2，數據庫自身權限治理：動态授權、權限治理、身份綁定防繞行；3，運維風險治理：高危SQL命令阻斷、運維過程無死角全審計。

同時，謝總也針對共享賬戶、密碼洩露和權限過大、越權使用業務賬号的實際運維場景進行了詳細的解讀(dú)分析——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對性強的解決方案，帕拉迪一直緻力于“數據中心安全與智能領域”不斷完善與之相(xiàng)關的産品與解決方案，打造針對數據中心完備的解決方案。

4.把握市場脈絡，共赢發展紅(hóng)利

好的産品還(hái)需要乘着市場的東風才能走得(de)更遠(yuǎn)，會上，帕拉迪華東銷售中心總經理宋浩從國家政策切入，結合熱(rè)點安全事件(jiàn)梳理市場脈絡，讓我們深入了解了信息安全行業的市場發展方向。

此外，宋總也宣布了2021華東區市場渠道扶持政策，分别有市場推廣：參與行業峰會，組織客戶沙龍等會議(yì)，深化營銷影(yǐng)響；培訓幫扶：資深銷售顧問指導幫扶，增強銷售能力；技術支持：豪華技術團隊技術支持指導，保障服務品質；統一目标：共商共議(yì)正和發展，把握市場商機(jī)。

最後，宋總表示希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體系安全的風向，迎接機(jī)遇，開創未來。在2021年，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

5.表彰優秀，經驗共享

現場爲2020年度優秀代理商夥伴進行了表彰，他(tā)們分别獲得(de)了蘋果新款手機(jī)iphone12pro和戴森吹風機(jī)以及榮譽證書(shū)。

現場獲獎代表也進行了經驗分享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式等多方面進行了精心的演講，獲得(de)了陣陣掌聲。

6.茶歇小憩，氣氛熱(rè)烈

爲了保持會議(yì)張弛有度，我們還(hái)爲嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大家在會議(yì)間隙，欣賞西湖景緻，探討(tǎo)不同的話(huà)題和深入合作交流。

至此，2021杭州帕拉迪華東渠道會議(yì)圓滿落下帷幕，我們通過開展渠道會議(yì)等豐富的形式，及時更新帕拉迪的服務資訊、深化營銷影(yǐng)響、進一步加強廠(chǎng)商和渠道商之間的信息密切度。未來帕拉迪将在這條道路(lù)上勇往直前，期望與各位的合作，發揮合作的精髓，再創新的未來。