天容水色西湖好，最美人間四月天。4月11日 “聚勢 共赢”2019年帕拉迪全國渠道合作夥伴大會在西子湖畔的花家山(shān)莊隆重舉行，本次大會吸引了全國20多個省市及地區200多家優秀渠道合作夥伴參與。

大會從公司戰略、新産品發布，市場動态等多個維度進行了展開，與到會嘉賓聚發展之勢，論合作之道，共創輝煌未來。同時本次大會也得(de)到了《中國信息安全》雜志、安全牛、《中國信息化周報》、51CTO、賽迪網、企業網等多家媒體的現場支持。

1.會議(yì)入場

精美茶歇伴手禮相(xiàng)送

我們爲每位到場嘉賓進行準備了資料袋和杭州西湖龍井伴手禮，新春喝(hē)新茶，圍爐話(huà)安全。

下午1點開始，與會嘉賓就(jiù)陸續來到了會場。簽到合影(yǐng)，相(xiàng)互交談，幽靜(jìng)的山(shān)莊頓時充滿了活力。

2.雙核戰略，“兩輪”驅動發展

——總經理陳雲緻辭

在大會上，帕拉迪總經理陳雲做了主旨演講。首先對現場來賓表示歡迎和感謝，其次從渠道建設的發展曆程到帕拉迪的現在與未來作出闡述。他(tā)講道：“渠道建設我們用了6年，6年時間我們從1家突破到了200多家，事實證明，渠道戰略在帕拉迪是走得(de)通的，也正因爲有在座的各位，與我們一步一個腳印地走來，逐步完善了整個渠道體系建設，保證大家每年持續發展與提升。” 

正如(rú)陳總所言，過去(qù)十四年，從帕拉迪到帕拉迪，我們開創了一個全新行業，解決了一系列世界難題。帕拉迪作爲堡壘機(jī)行業的開創者，将持續緻力于堡壘機(jī)的理論創新和最佳實踐，持續引領堡壘機(jī)行業的健康發展。

會上，陳總還(hái)提出了“雙核戰略”——核心渠道和核心客戶，核心渠道是帕拉迪長久持續的發展戰略，核心客戶主要幫助梳理标杆客戶和推進行業發展。核心渠道與核心客戶并不矛盾，而是相(xiàng)輔相(xiàng)成，互相(xiàng)補充，雙核戰略将開啓帕拉迪“兩輪”驅動發展。

最後，陳總表示：“合作"是帕拉迪人的典型特質。帕拉迪人深刻領會"合作"的精髓，并持續開放(fàng)胸懷，擁抱世界。我們将堅持發展“雙核”，将“核心渠道”、“核心用戶”進行到底，并與之一起做強做大，一起迎接屬于我們的輝煌時代。相(xiàng)信帕拉迪在與各位合作夥伴的奮鬥下，将會變得(de)更好。

3.下一代堡壘機(jī)

持續引領堡壘機(jī)行業的健康發展

随着信息化發展浪潮的推進、信息化基礎設備種類和數量的日趨增多,運維方式也變得(de)多種多樣。面對越來越複雜的業務和越來越多樣化的用戶需求，面對不斷擴張的信息應用需求，隻有越來越合理的模式才能保障運維服務靈活便捷、穩定持續地進行。标準化、自動化、架構優化、過程優化等降低運維服務成本的因素越來越被人們所重視，新的時代也需要新的解決方案與之适配。

在全國渠道合作夥伴的見(jiàn)證下，帕拉迪下一代堡壘機(jī)（PAM）正式發布。此次發布勢必再創堡壘機(jī)行業新高度，引領新的發展方向，适應更多的客戶場景，帶來更多的商機(jī)。

4.下一代堡壘機(jī)及綜合解決方案

——技術總監王總發言

發布會後，帕拉迪技術總監王總對新産品的特性及場景進行了講解與分享，他(tā)說(shuō)道：

“下一代堡壘機(jī)将爲數據中心基礎設施提供統一的、獨立的帳号管理及通道控制服務，數據中心基礎設施可(kě)編程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自動化運維、各網管軟件(jiàn)等，将可(kě)通過下一代堡壘機(jī)對數據中心基礎設施進行編程，實現控制閉環及AI處理。”

同時，王總對數據中心數據安全縱深防方案、數據庫全生(shēng)命周期安全解決方案進行了詳細的解讀(dú)——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對性強的解決方案，帕拉迪一直緻力于“數據中心安全與智能領域”不斷完善與之相(xiàng)關的産品與解決方案，打造針對數據中心完備的解決方案。

王總也對馬上要發布實施的等級保護2.0的相(xiàng)關要求進行解讀(dú)與分析，對等級保護帶來的變化、商機(jī)，給出了相(xiàng)關的解決方案。

5.把握安全脈絡 共赢發展紅(hóng)利

——銷售總監李總發言

随後，帕拉迪全國銷售總監李總發表了演講，他(tā)從安全發展的脈絡詳細梳理了每個發展階段的紅(hóng)利機(jī)遇，讓我們深入了解了信息安全行業發展的脈搏，信息安全行業發展的方向，同時也預判下一個發展紅(hóng)利的出現。

李總強調：“每個風口，都有每個爆點，每個爆點都會留給有準備的人和抓住機(jī)遇的人”。帕拉迪一直倡導 " 垂直專精 " 和 " 産品化基因 " 的理念，身處數據庫安全和體系安全的風潮中，我們會一直持續完善産品體驗和爲客戶解決根本問題的價值，成爲信息安全的革新者，同時也希望與各位合作夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和體系安全的風向，迎接機(jī)遇，開創未來。在2019年，正如(rú)我們的主題一樣，大家攜手聚勢應變、合作共赢。

6.表彰優秀，經驗共享

——優秀合作夥伴頒獎

現場爲2018年度優秀代理商進行了表彰，獎項分爲“2018年度突出貢獻獎”和“2018年度卓越合作夥伴獎”，他(tā)們分别獲得(de)了産品優惠券、市場扶持金、獎杯及榮譽證書(shū)。

部分獲獎代表進行了經驗分享，從區域市場特性、自身發展階段、帕拉迪合作模式及未來期許等多個方面進行了精心的演講。會場掀起了分享的高潮。

7.茶歇小憩，抽獎互動，氣氛熱(rè)烈

 豪送華爲保時捷大獎

爲了保持會議(yì)張弛有度，我們還(hái)爲嘉賓們準備了精緻茶歇，方便大家在會議(yì)間隙探討(tǎo)不同的話(huà)題和深入合作交流。

會議(yì)期間，通過一輪接一輪的互動抽獎遊戲，我們在爲參會嘉賓們陸續派發了保溫杯、存儲備份機(jī)、運動手表、手機(jī)等豐厚獎品，點燃了會場氣氛。

壓軸大獎由帕拉迪總經理陳總抽出，獎品爲華爲和保時捷聯合打造的手機(jī)中的精品-HUAWEI Mate RS 保時捷。

8.續寫傳奇  領創未來

——陳總寄語2019

我們做産品也要學華爲、學保時捷，打造自己的特色，永不走人爲差異化，堅持奮鬥在"數據中心安全與智能"領域，不斷開拓進取，攻防兼備，人器合一。要高度理論化，工具化，産品化，形成可(kě)複制的安全能力輸出，爲雲計算、大數據、物聯網等新時代智能數據中心提供高質量的安全産品和解決方案。”         

保時捷并不隻是制造跑車，他(tā)們緻力于将工程技術發展到極緻，找到了一條屬于保時捷的發展道路(lù)。同樣，帕拉迪不隻會做堡壘機(jī)，我們已經完成了數據中心安全與智能領域的核心突破。我們将在這條道路(lù)上勇往直前，期望與各位的合作，發揮合作的精髓，再創新的未來。